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2018-2-12

河钢唐钢元月新开发重点直供客户9

 

河钢唐钢深入贯彻落实集团决策部署,把市场和客户开发作为牛鼻子工程,将炮火呼叫理念融入售前、售中、售后各个环节,持续加大工作力度。开年首月,新开发重点直供客户9家,其中汽车板事业部、卷板事业部、中厚板事业部各开发重点直供客户3家。

企业用体系管理思维推动整体营销管控上水平。完善流程和接口,以客户关注点为焦点,加强营销过程管理;规范客户分级、分类管理及服务文件,清晰区分客户价值,明确客户开发方向。

各事业部以品种结构调整、客户结构调整和售价提升为重点,细化销售任务。深入推行大客户经理制,大客户经理与客户质量代表密切配合,准确传达客户需求至产线。产销研用一体化团队协同发力,结合产线实际,为客户提供最优的用钢方案。

针对汽车钢市场的特殊性,汽车板事业部转变营销模式,结合客户采购需求,将产品库位由唐山地区前移至销售地剪切配送仓储加工库,有效缩短了产品运输周期。此外,该事业部还探索实践保证金订货等方式,帮助客户减少资金占用。

(温明)

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