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2018-3-9

河钢唐钢中厚板企业提升客户集中度新策显成效

 

今年以来,河钢唐钢中厚板企业把市场和客户开发工作摆在首位,围绕提高高端客户集中度,成立大客户开发组,开发维护国企、央企、大型上市企业等终端大客户。2月底,大客户开发组拿下成立后第一笔1.5万吨风电用钢合同。

该企业以市场和产品为导向,进一步明确提升客户集中度的目标,建立新型合作关系,做好客户信息收集、意见反馈等工作,同时把销售团队更好地嫁接在研发、技术和产线上,与四大支撑体系深度融合。引进市场机制激发营销活力,在人员力量、管理机制、奖励薪酬上进一步倾斜,让更多具有专业水平和市场开拓经验的青年投身市场和客户开发。大客户开发组借鉴大客户经理和客户质量代表的工作模式和经验,深入对接高端重点客户,发挥技术优势为客户提供系统解决方案,增强客户粘度。

(王涛)

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