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2020-7-23

2020619日,河北经济日报刊登了

 

优化产品结构 拓展专业市场

 

从小试牛刀到与客户结下深厚友谊,从月均数百吨供货量到月均4000吨,河钢唐钢冷轧薄板厂紧抓“两个结构”优化这一基本思路,深耕高端门业市场,在竞争激烈、强手如林的市场中脱颖而出。今年以来,该厂为客户定制生产高表面镀锌和锌铝镁门业用钢达12000吨。

 

站稳风口 顺势而为

经济增长、居民可支配收入提高,以及城镇化步伐加快,都助推了门业市场发展。

看准风口,顺势而为。河钢唐钢冷轧薄板厂抢抓机遇,将自身的高表面涂镀优势产品——镀锌和锌铝镁进一步推向驶入高端门业市场的“快车道”。

在合作客户的选择上,该厂借助事业部制产销研一体化协同优势,瞄准国内门业产业集中度最高的“中国门都”浙江永康集中发力,与当地知名门业企业建立了密切的客威尼斯欢乐娱人成app关系。

“客户拥有自己的大型门加工厂和品牌,同时也为其他门企提供专业的剪切加工配送服务,这为威尼斯欢乐娱人成app在门业市场树立口碑起到了非常好的引领作用。”该厂涂镀资深专家弓俊杰说。

在疫情短期冲击不改变经济增长趋势的基本判断下,该厂将盈利能力强的门业专用钢作为重点推进产品,以销售为龙头,提高产品研发和技术服务的力度。全天候“客服”的角色定位,让该厂在这个极具潜力的风口牢牢站稳。

 

找准卖点 实现双赢

河钢唐钢冷轧薄板厂在客户对接中,不断挖掘隐藏的深层需求,从而将市场推进的主动权掌握在自己手中。

“在经济增长、消费升级的大趋势下,门业厂家只有持续推陈出新,才能吸引消费者的目光。”弓俊杰深入分析了门企对新型材料的迫切需要,并据此找出了与客户合作共赢的“黄金支点”。

按照集团在产品高度、产品应用研究、对接用户三方面敢于领先的要求,河钢唐钢冷轧薄板厂全力开展战略特色产品锌铝镁的研发和市场开拓。弓俊杰敏锐地发现,锌铝镁的特性完美契合了门业客户对新材料的需求。“客户现阶段应用的材料以锌铁合金为主,但每种成熟的门产品受消费者追捧的市场周期只有短短几年时间。促成客户应用锌铝镁研发新一代制门工艺,时机正好。”弓俊杰先容。

但真正实现应用绝非易事。在对接中,弓俊杰向客户详细先容了锌铝镁的耐腐蚀性、切口自愈性等各种性能特点,使客户充分了解此新型材料相对于锌铁合金的独特优势。他还协同营销部门在价格政策、售后保障等方面做出细致的服务方案,夯实客户的信心,由此顺利实现了材料替代。

解决了客户对材料升级的周期性“痛点”,也就是帮助客户找到了面对消费者的“卖点”。

 

实力支撑 硬核服务

62日,河钢唐钢冷轧薄板厂技术科副科长吴旻再次踏上了前往浙江永康的高铁。这场“说走就走的旅行”,目的是前往客户产线,为后续加工中遇到的问题做技术服务。

客户的产品定位是高端别墅防盗门,投入市场以来,已经树立了良好的品牌形象。随着合作的不断加深,该厂逐步优化关键参数,量身定制了特殊牌号的门框、门板用钢。但客户的工艺和产品更新极快,对材料的要求也不断变化,吴旻等技术人员随时处于“备战”状态,为后续加工中遇到的瓶颈提供无死角的技术支撑。

前段时间,因疫情影响停产2个月的客户复工后,马上向该厂订购了4000余吨镀锌和锌铝镁门业用钢。客户试用了一种新工艺用于制作门头,焊接后却发现,焊缝部位发生了轻微翘曲变形,喷漆后会有明显反光。接到“求援”信息后,“救火队员”吴旻第一时间奔赴客户工厂。经过详细调查,他发现钢板的屈服强度在新工艺下产生的加工应力变大,造成了变形现象。

“每樘别墅门的售价可能高达百万以上,是绝对的高档产品,工艺方面绝对马虎不得。”吴旻根据对材料性能的深度理解,帮助客户做出了增加打磨工序和焊接前压花两种改进方案。同时,他还提出了后期更换更加适应新工艺的另一种牌号的建议。“客户当场就提出把6月份的订单全部改成这种牌号。”吴旻说。

而对冲压要求更高的门板用钢,吴旻在回到单位后,再次开展提高酸轧压下率等课题攻关,以求客户获得更好的加工效果。强劲的研发能力、持续的工艺改善和完善的技术服务,正在一步步培育和放大该厂在门业用钢市场的红利。

(王研)

 

 

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