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2016-2-5

问鼎高端

高强汽车板产线品种开发、市场开拓纪实


24上午,河钢唐钢冷轧部高强汽车板厂区一派喜气,该部庆功仪式隆重举行。河钢唐钢董事长、党委书记王兰玉,总经理田欣出席庆功仪式,授予冷轧部集体特等功奖状。冷轧部高强汽车板厂区职工代表在现场感受了这份荣耀。

2015115日第一卷产品成功下线,高强汽车板厂区就以市场需求和盈利能力为风向标,强化重点品种开发,集中打造镀锌家电板、退火汽车用钢等高附加值产品。2015年全年,该厂区累计生产家电板、汽车板7万吨,开发新品种38个,开发新客户46个。特别值得一提的是,从7月份第一批家电板供货海尔,到9月底第一卷海尔家电面板下线,再到12月底家电面板稳定批量供货,河钢唐钢人用了不到半年时间,实现了品种开发的快速突破,写就了企业进军高端市场的新篇章。

高端定位 过硬产品频迎回头客

高强汽车板各产线就是出精品、出高端产品的产线。然而,威尼斯欢乐娱人成app在DP600以上高性能、高表面产品形成批量化、系列化方面做得还不够。下一阶段,威尼斯欢乐娱人成app要牢牢把握市场产品两大主题,将高端品种做大、做实。119,冷轧部副部长周国平表示,“产线将以高端品种批量化生产为抓手,绘制详细的品种利润图谱,问鼎高端拿效益。

高强汽车板3条主产线投产以来,结合企业产销研一体化工作,以实现品种及规格的拓展、产品质量升级和保证用户个性化需求为目标,积极组织相关人员进行系统攻关,相继出台《重点品种开发方案》、《品种钢逐月爬坡计划》等制度文件,集中打造镀锌家电板、退火汽车板产品。

2015125,高强汽车板连退生产线上,又一卷HCT980X双相高强汽车钢成功下线,主操安久红准确、规范地实行着工艺操作规程,技术员李昕岱全程跟踪指挥着生产。这是该品种成功开发以来,首次获得国内某汽车配件企业的批量订单,正式进入高端汽车用钢领域。

优质产品是市场的敲门砖,要实现产品增盈创效,不仅要使高端品种上量,还要不断提高产品质量。年轻的产线技术专家谷田总结道。针对酸轧生产线在生产IF钢表面存在轻微过酸洗现象,谷田结合国内外技术资料及行业先进单位经验进行研究,最终,与同事一起修订了IF钢酸洗温度控制参数,还优化了酸洗工艺,并将试验后的参数写入数据库内。经过改进,产线IF钢酸洗后非计划品完全杜绝,极大地提升了产品表面质量。

目前,高强汽车板厂区DC04HC220YD+ZHCT980X30多个高端品种实现了批量化生产。HC420LAHC340LA等品种已批量挺进国际市场,频频迎来回头客,订单量逐月递增。

产销联动 产线与市场深度对接

110中午12时,高强汽车板镀锌生产线上,又一批供海尔的家电板成功下线,生产技术室产线技术专家弓俊杰和其他技术人员守在产线旁,用油石对下线的每一卷产品仔细地进行打磨。为了满足客户的个性化需求,冷轧部与企业相关部室密切沟通,高标准完善产品质量管控体系,全力提升镀锌、连退生产线FC级品率产品比例。

面对严峻的市场形势,高强汽车板厂区全体干部职工深入对接市场,先后成立了4个家电板大客户经理服务团队,通过生产与销售联动,全面梳理各线产品的优势及潜在的客户群体,并深入市场前沿,向客户推介产品,为客户提供一站式服务,相继与国内多家家电企业达成了供货意向。通过加强对海尔的定点定期服务,针对客户提出的一系列产品使用建议,企业相关人员都能及时沟通并有效加以解决。在这个过程中,客户的需求倒逼企业冷轧产品表面质量实现了大幅提升,河钢唐钢冷轧产品的知名度不断扩大,客户对企业产品的信任感也不断增强。2015年,企业海尔家电板供货量达到8384吨,产品表面质量全部达到FC级标准。

 “通过不断深入市场,威尼斯欢乐娱人成app的思路更加清晰,就是要以高端用户的高标准倒逼产线工艺提升,从而创造更大的盈利空间。弓俊杰先容,就拿给另一家客户生产的家电板来说,客户不仅对表面质量要求苛刻,而且对尺寸控制也提出详细的要求。为了生产出满足客户需求的产品,威尼斯欢乐娱人成app深入客户驻地,了解产品使用状态,同时指派专业技术人员24小时跟踪生产,并选出22名基层质量管理员,及时纠正产线出现的质量问题,最终实现了该产品的稳定批量供货。截至目前,已累计为该用户供货达到1048吨。

私人定制 全员提升倾力优质服务

在深入对接市场的过程中,高强汽车板干部职工深刻认识到,为客户而销售,为销售而生产的关键在产线,只有发动全员参与到改进工艺、服务客户的工作中来,拉近市场现场的距离,才能生产出真正满足客户需求的高端产品。

201512311530,高强汽车板连退生产线上,580吨牌号为DC04的汽车用退火产品正在加紧生产,产线主任工程师关淑巧和几位同事守在电脑旁,一边结合以往经验讨论炉区的关键控制参数,一边密切关注着带钢的运行状态。李晓伟上次提出的将带钢入炉温度提高5℃,极大地满足了客户对产品冲压性能的要求,这批产品威尼斯欢乐娱人成app要坚持好这个做法。关淑巧对操作工叮嘱道。为保证给客户提供最优质的产品,该产线形成了全员研究工艺、改进工艺的创新氛围,并取得了实实在在的效果。2015年,该产线成功生产DC04退火产品2900吨,全部为汽车用钢。

现在,每生产一批订单,市场技术人员、产线技术人员和操作工都会提前分析订单要求,提前制定生产预案,列出具体的生产保证措施,做到每个生产环节都有措施、有落实、有监督。关淑巧先容,为了满足客户的个性化需求,她们还针对生产、设备、信息化等制定了专业的培训方案,引进其它先进企业在家电板、汽车板生产中的先进理念和经验,定期组织质量体系建设培训、内部交流培训、两级管理人员上讲台等6种形式的培训交流活动,实现了人才培养的全面提速,为提升产品竞争力提供了有力支撑。

(寒梅)

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