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2016-2-24

2016218日,新华网、河北资讯网报道

河钢唐钢目标大客户销量较去年月均增4.65%


进入2016年,河钢唐钢围绕“市场”和“产品”两大主题,加速产线深度对接市场,强化为用户定制化服务,锁定36个目标大客户强力攻关。1月份,企业为目标大客户累计提供优质产品94917吨,较去年月均销量增长4.65%。其中,为长城汽车供应优质汽车钢8731吨,比去年月均销量提高51%;为海尔集团提供优质家电板5594吨,比去年月均销量翻了两番。

企业加速推进大客户经理制,精准选择目标客户,制定相应营销策划方案,全力抓好重点用户开发培育、产品定制化生产服务等工作,奋力抢占新的中高端客户。企业按照产线与用户群一一对应的原则进行渠道梳理,选取汽车钢、家电板、风电钢等产线高端优质产品,对应选定长城汽车、海尔集团、华电集团等行业龙头企业为目标大客户,制定每月目标客户销售计划,全力进行攻关突破。发挥客户服务中心外推内拉的作用,实现高端客户的高端产品需求快速向产线传递,促进产品升级及质量提升。企业改变以往对各销售团队销售总额考核的方式,采取考核目标客户销量,有针对性地加大对目标大客户的攻关力度。此外,积极组织企业大客户经理团队及成员参与各种培训,着力提高营销人员的技能常识和服务水平。

(王晶)

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