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2016-11-28

河钢唐钢不锈钢企业超高强汽车大梁钢700L销量屡创新高

 

今年以来,不锈钢企业围绕市场产品两大主题,大力开发高端产品,特别是超高强汽车大梁钢700L订单逐月增长,屡创新高,自8月份以来,已累计销售该产品1.25万吨,仅1026日至1121日订单量就已破万吨。

超高强汽车大梁钢700L是生产卡车大梁用的钢板,因汽车大梁是载重汽车的主要部件,大梁的质量直接影响到整车的使用寿命与行车安全,因此对大梁板的成型性要求较高,并要求其必须具备良好的综合性能。不锈钢企业以市场为推手,以产线为核心,依靠技术进步推动产品升级和结构调整,700L产品质量完全满足客户要求,得到了下游客户和终端厂家的一致认可,供货均为国内一线挂车厂家。目前,该产品成为该企业创效额最大产品。

不锈钢企业充分发挥大客户经理部作用,深入了解客户需求,以产线为独立市场单元,快速推动产品升级和结构调整。为了更好地激发销售人员积极性,该企业整合技术和销售人员队伍,推进绩效管理创新,对一线销售人员实行基本奖+提成奖的计奖模式,把新客户开发进度、老客户维护、日常销售管理作为基本奖部分,把重点品种的销量作为提成奖部分,使过程考核和结果考核有机结合起来。

(陈伟 郑朝阳)

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