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2017-2-17

河钢唐钢造船用钢销量同比增10

 

25,浙江某造船厂发来反馈信息,春节前从企业订购的第二批造船用钢已投入生产使用,产品质量符合标准。

企业紧盯市场需求,深入调研市场,定向开发直供用户,积极开拓船板市场,2016年全年销售造船用钢8.34万吨,同比增长10倍,创2008年以来的最好水平。

造船用钢是指用于制造海船和大型内河船体结构的钢材,由于船体的作业环境复杂,对造船用钢的焊接性能、强度、韧性和耐低温及腐蚀性能有很高的要求。近两年,造船用钢已经占到国内整个中厚板市场的10%20%。

为扩大在该领域市场占有率,企业专门成立船板用钢销售攻关队,深入走访国内重点造船基地的船厂;销售团队研究竞争策略,确定目标市场和目标用户,制定了“以大中型船厂批量订单保量、小船厂订单和小品种有特色订单提升效益”的销售总思路,相继发展7家船厂为直接用户。

 (武巧燕)

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