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2017-3-20

在客户端上寻求新突破

河钢唐钢高端DR材牵手国内最大瓶盖生产企业

 

314,企业1580生产线为鞍山某企业首次供货的500吨高端DR材交付客户使用,产品硬度、强度等关键指标优于其它供货商,得到客户好评。至此,企业DR材已覆盖国内三大瓶盖生产企业,今年前两个月DR材累计销售8100吨,实现了快速增量。

DR材即二次冷轧镀锡的带钢板材,镀锡后具有良好的耐腐蚀性,无毒且外观富有光泽,主要用于制造食品等耐压容器的罐身、底和盖等,市场潜力巨大。此次与企业合作的客户,作为国内最大瓶盖制造企业,是雪花、青岛、哈啤等知名啤酒企业瓶盖的主要供货商,年产瓶盖80亿个,占据了国内瓶盖市场的近七分之一份额。

为满足客户需求,技术人员加强产线生产工艺控制,提高产品质量。货物到场后,销售人员和技术及客户质量代表从原料轧制开始,及时跟踪使用情况,就客户提出的技术难点和工艺难点深入探讨,现场解决问题。针对客户采购节奏的灵活性和每单锁价的挑战性,产、销、研服务团队密切合作,加强生产组织,报价紧跟市场,提升营销能力。同时,考虑到客户无酸洗冷轧生产线,企业积极为其联系唐山周边冷轧企业,不断延伸服务。目前,双方正在就后续合作模式和定价机制做进一步探讨。

(马永滨 李三宝)

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