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2017-6-5

河钢唐钢不锈钢企业5月份新增高端客户6

 

5月份,河钢唐钢不锈钢企业新开发客户6家,至此,该企业今年已累计开发26个高端及顶级产品客户。此外,5月份该企业一对一直供比达到52%

不锈钢企业坚持走高端产品和终端客户路线,全方位开展工作,促进高端客户开发。

一是在前期广泛市场调研的基础上,积极寻找并选择具备一定实力的高端客户,以点带面、以大带小,迅速扩大市场知名度和影响力。

二是创新营销模式,针对不同的市场特点开展现货销售,对于成熟市场的一对一直供大户采取锁保政策销售。

三是充分发挥大客户经理作用,以客户为关注焦点,充分识别客户需求,通过产品设计开发、质量保障、交期排程等实现高品质产品的交付。

四是加强对重点产品、重点客户的驻厂与跟踪,为产品持续优化与客户需求的持续满足提供支撑。

五是完善销售人员绩效考核,根据产品规划订立销售任务量,对销售人员新开发高端一对一直供户给予单项奖励,提高销售人员客户开发的主动性和积极性。

(陈伟)

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