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2017-8-18

河钢唐钢不锈钢企业700L高等级汽车钢赢得市场认可

 

河钢唐钢不锈钢企业围绕市场和产品,不断扩大高端客户群,其中700L高等级汽车钢自去年10月投放市场以来,累计供货4.04万吨,客户达到23家,辐射华北、华东、华南等地区,目前稳定合作且月均销量在1000吨以上的客户有5家。

随着世界汽车行业的高速发展,汽车轻量化和安全性越来越受到汽车行业关注,汽车高强钢薄规格市场前景广阔,已成为各汽车钢生产企业竞相研发的目标。不锈钢企业瞄准市场,精准发力,成立由技术骨干和高强钢大客户经理部成员组成的高强钢减薄焦点课题组,围绕1580生产线制约高强钢减薄的因素进行攻关。至去年年底,该钢种已实现从极薄到极厚规格的全覆盖。

该企业销售和技术人员加强与客户的沟通,从产品推介、客户使用情况反馈、技术及交货期和运输等方面深入交流,到客户生产现场实地考察,再到试单,以优质的产品和完善的服务体系赢得客户。

为更好地激发销售人员开拓700L等高端产品积极性,该企业优化一线销售人员绩效考核方案,实行基本奖加提成的计奖模式,将新客户开发进度、老客户维护、日常销售管理作为基本奖,重点品种销量作为提成奖,调动销售人员积极性,并通过业务常识培训、老带新的形式,提升销售人员对接市场的能力,努力开发新客户、维系老客户,不断拓宽产品销售渠道。

(翟爱秀)

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