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2017-8-30

河钢唐钢签下美的集团家电板大单

 

822日,河钢唐钢333吨高端家电板正发往美的集团。这是不久前河钢唐钢与美的集团签订的5960吨家电板合同中的一部分,该订单总量创下双方合作以来新高。5960吨家电板中,包括微波炉用钢1360吨、中央空调用钢4600吨。

企业家电板营销人员紧抓市场机遇,在维护战略客户方面持续发力。在对接美的集团伊始,企业专门配置一对一大客户代表,大客户代表持续跟踪定价、生产、物流和售后等各环节,深入客户现场,及时了解客户需求,提供全流程服务。凭借优质产品和贴心服务,企业赢得了客户信赖。

美的集团是企业去年开发的高端战略客户。企业销售团队充分准备,多次拜访,终于赢得试单机会。随后,企业技术、销售人员多次到客户现场,双方领导积极开展高层互访,合作持续加深。截至目前,该客户订单数量累计达4万余吨。今年以来,企业家电板约占到该客户微波炉用钢量的40%、中央空调用钢量的25%

(杨学敏)

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