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2017-9-11

河钢唐钢不锈钢企业高端产品合同量创新高

 

8月份,河钢唐钢不锈钢企业高端产品700L22MnB5等合同收取量达到9530吨,接近今年前7个月该类产品销量总和,创本年度新高。

今年以来,不锈钢企业围绕企业重点工作部署,扎实推进优化高端客户群、扩大高端产品销量工作。

随着汽车行业的高速发展,汽车轻量化和安全性越来越受到汽车厂家的重视,客户除了对产品质量要求更高,对上游供货厂家的服务要求也越来越高。为提高市场竞争力,不锈钢企业有针对性地做好客户服务,6月份成立客户服务中心,对优质汽车钢用户加大服务力度,以实现供需双方共赢、长期稳定合作的目标。

7月份,该企业销售科联合客户服务中心加大了对山东市场和华北市场的走访力度,对客户品种结构、采购渠道、采购模式、产品使用要求等有了更深入的了解。针对客户提出的成分、延伸率、板形、后续加工和销售政策等问题,销售人员一一解答,消除客户疑虑。

在原有客户继续订货的同时,也有部分同不锈钢企业开展合作的新客户。目前,与该企业稳定合作且月订货量在1000吨以上的700L用户有5家,22MnB5等热轧成型钢用户2家,月需求量都在300吨以上。

(王飞)

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