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2017-11-8

河钢唐钢不锈钢企业汽车钢打入东北高端市场

 

1026日,河钢唐钢不锈钢企业与吉林某机械加工企业签订了540吨热轧及酸洗卷供货合同。至此,该企业实现了汽车钢在东北市场销售零的突破,为全面打开东北汽车用钢市场奠定了基础。

该客户是长春地区供一汽大众汽车用钢的最大民营企业,年供货量在6-7万吨。今年下半年以来,为进一步拓宽市场渠道,不锈钢企业在原有高强钢客户体系基础上,围绕三个一营销策略,即一个大客户、一个行业、一个区域展开市场对接,取得新突破。该企业锁定作为汽车制造基地的东北地区做文章,通过前期走访了解,借鉴其他厂家汽车钢销售经验,选定有意向合作企业,安排技术、销售等人员多次进行沟通和技术交流,终于拿下该地区汽车用钢第一笔订单。

(董凤萍 马永滨)

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